买一辆上百万的车，情感在左，理性在右？
人们因为什么而购买？
这时候也许有人会和我谈，人的需求大致有三种：刚性需求、附加值需求、痛点...停停停！今天换一个角度，看点不一样的东西。
因为需求还是情感？
大家普遍认为是因为需求才会去买东西的，往往在消费者与产品之间，还隔着一个广告。在广告文案中，每一个字每一个词，都蕴含着情感，在所有的文案类型中，广告文案的情感是最充沛的。
今天的广告和过去已经不太一样了，因为技术和媒体的不断发展，延伸出了软文的东西，推广手段越来越高明，广告越来越高级。人的生活不总是会处于处处是刚需的状态中，很多时候人们是因为感情而去购买的，这么说肯定是不够有说服力，下面将通过一个例子为您介绍。
情感&购买，逻辑&合理化
你认为美国人为什么会买梅赛德斯-奔驰的汽车？是因为它的齿条齿轮转向装置，还是防锁制动系统，抑或安全性能？其他的汽车拥有相同的特性，你为什么会花这样的钱买这样一辆汽车呢？用买梅赛德斯汽车几分之一的钱，你就可以买到一辆美国车或者日本车，甚至是一辆有着相同性能的沃尔沃汽车。
这时候大家或许又开始明悟了，答案就是：我们因为情感而购买，又因为逻辑而使我们的购买行为合理化。也许不少人谈论起购买这辆奔驰的原因时，是因为发现其一系列的技术特征让人惊艳，但其实并不是最主要的原因，这和Z世代的年轻人为什么喜欢购买特斯拉其实是一样的。
他们希望能够拥有一辆享有威望的汽车，我想要成为这些汽车的人群中的一员。当他们必须为他们的购买行为做出解释时，这时候就会借助于理性分析，分析当他们用到这辆车时的一些绝对正确的道理。
梅赛德斯汽车的广告
梅赛德斯汽车的广告商十分清楚人们购买汽车背后的动机，所以他们在进行广告宣传时主要集中在人们购买这辆汽车的理性诉求上。他们的广告谈论的全部都是驾驶这辆汽车时的了不起经历，以及这辆汽车那些卓尔不群的技术特征。但事实上这辆车并没有什么具有革命性的性能，价钱低几倍的车照样拥有这样的性能，人们购买这辆车是因为它强调高贵的感性诉求，而后有用它在广告中强调的理性诉求来解释购买行为。
这其实和以歌声来传递的情感信息相似，音乐通过与广告融合，创造一种能够与用户达成情感共振形式，一旦听众被打动，他们就会真正地接受这些销售信息。
回到一篇富有情感的文案中，一旦你的情感能够引起读者的共鸣，读者将会真正的接收到你的销售信息，对你的销售转化有莫大的帮助。我们因为情感而购买，情感是购买的驱动力，又因为逻辑而使我们的购买行为合理化。所以，在你的产品或品牌的广告文案中，想要让消费者更容易接受你的产品/品牌信息，富有感情是必需的。
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