嗨，~你好，我是卖门圈晴风，分享卖门窗思维干货内容。

卖门窗从业者，每天都在和各种各样的顾客打交道，时间久了，很多销售人员，都会总结出一套适合自己的话术，以便应对各式各样的顾客。

销售话术的总结，主要从两个方面去思考。

一是：我们自己的产品特点，自己的产品有什么卖点，卖点就是你的产品能给客户带来什么好处。比如你的门窗是实木门门窗，都知道实木门窗肯定会比复合门窗成本要高，卖得也贵一些。那么你的话术，就要消费者心理出发，突出实木门的高档次，高品味，给客户带来的高品质的生活上面去作文章。

如果你卖的是便宜门窗又什么办呢，一样的，你首先得了解你的产品卖点。便宜门窗绝大多数时候，是卖给低收入人群，或者一些工装需求。

同样要从客户心里需求上去做文章。买便宜门，并不是顾客想要买次品，他们想要买的同样是与价格对等的，同时还想要超过价格本身价值的门窗。那么你就应该突出性价比。

二是：要多了解顾客户的心理，多了解顾客的需求，不同的人群，消费能力不同，审美程度不一样，实际需求也不同。因此，你还要针对不同的人群细分，用不同的话术来激活客户的需求。

下面举个例子：

1、你卖的是成本价500的复合门，那么你的销售价格肯定是要在800以上了，因为要加上运办理，安装费，锁具等配件，售后处理，及利润，甚至于你卖800元都不一定赚得了钱。因此便宜门，在每个人的心中定义不一样，可能你认为成本200-300的免漆门算便宜门，对吧。不管怎么样，卖便宜的门，话术要突出的就是性价比。

话术很多，比如我们用田忌赛马的方式来总结一个话术，田忌赛马的故事相信大多数人都听过，主要就是用上等马对中等马，用中等马对下等马，从而用优势力量打败对方弱势力量的一个故事，没听过的可以去了解一下：

顾客：能不能再便宜点？（记住，顾客想要不是便宜，也是不是想要次货，实际上他需要的是性价比。）

销售员：话术1：李大哥，你看看这款门（找一款更差的），现在价格都卖到400啦，现在你选的这款门，正好是我们在做活动，原价800元每套，现在只需要600元，而且还配锁具（把锁具给他看），包安装，就是想用这款高品质的门推向市场，获得客户认可，活动结束了就没这个价啦。

销售员：话术2：李大哥，你看看这款门表面油漆平整光滑，带客户用手触摸门窗表面，让顾客感触到品质。再把料头给客户看看，或者把线条锯给客户看看，这款门用的材料。货真价实，而且现在活动期间，还赠送价值50元每把的锁具。

销售话术，需要每个销售人员先明白自己在卖什么，然后在实践中去总结，并不能一成不变，不适合自己的话术说起来也很别扭。

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