受出生率下降及部分地区实行严格防疫措施影响，婴幼儿奶粉企业普遍面临业绩增长压力。7月3日，澳优（01717.HK）发布2022年上半年度盈利预警公告称， 1-6月录得收入约人民币33.5亿元到人民币35亿元，同比减少18.0%至21.6%；归属于公司权益持有人应占利润约人民币0.95亿元至人民币1.6亿元，同比减少73.1%至84.0%。
对于利润下滑的原因，澳优称，主要是由于自家牛奶粉的收入减少所致。具体来看，澳优自2021年底起主动对海普诺凯1897进行一系列渠道销售策略的调整，减慢向分销商分发自家牛奶粉，对分销渠道的整体存货水平实行更严格控制。据透露，让其对渠道进行控制的原因是澳优为减小各大经销商及各渠道伙伴的库存及资金压力，最终目的是为了给消费者提供更新鲜、更优质的产品。
此外，受疫情影响以及出生率下降等因素，整个奶粉行业都面临着增速放缓。根据 AC尼尔森(AC Nielsen)数据显示，2022年1月至4月，婴配行业整体销售额水平同比下降4.4%，销售量同比下降 6.2%。行业市场整体需求处于下降水平，婴配企业间面临前所未有的竞争。
事实上，澳优自家牛奶粉自成立以来一直取得高速增长，过去五年的年复合增长率为 34.1%，其中海普诺凯1897业务单元过去五年的年复合增长率更达61.7%。而AC尼尔森(AC Nielsen)数据显示，截至2022年4月30日止期间，海普诺凯 1897 的市场份额同比提升0.5个百分点；而佳贝艾特1-5月份，消费者终端市场同样取得高双位数的终端增长。
主动调整渠道策略，不是澳优第一次的作为。据了解，2020年下半年，澳优便开始着手对佳贝艾特中国区渠道策略进行优化调整，其举措直接影响到当时业绩的增长，2021年第一季度，佳贝艾特（中国）收入较2020年同期同比下降5.9%。为此，不少人士对佳贝艾特的未来增长提出直接的质疑。不过2021年佳贝艾特在中国销售收入较2020年同期同比增长11.1%。
澳优董事长颜卫彬曾表示，一直以来，澳优始终围绕消费者要什么、渠道要什么、门店要什么、投资伙伴要什么、团队要什么、时代要什么，来思考我们当下需要做的事情。即使短期的业绩阵痛在所难免，但对于真正关注消费者需求、渠道需求等生态健康发展的企业来说，也必须勇敢面对，以此作为保证长久发展的垫脚石。
除了主动调整渠道策略外，澳优也在不断筑高企业的护城河。从湖南出发走向世界，走遍全球黄金奶源地，并在荷兰、澳大利亚、新西兰等地投资设厂，到在全球建立1+6+N的研发中心，再到产品远销60余个国家和地区。同时为适应当前消费趋势变化，不断加码产品研发，海普诺凯1897推出首款A2奶源产品喜致和首款HMO奶粉“未来版”产品；佳贝艾特向扬儿童成长营养配方羊奶粉面市；能立多推出澳优爱优、能立多睿优、睿活三大全新婴幼儿奶粉产品，顺势占位国产奶粉版块。
颜卫彬认为，由于疫情下的出行限制，很多原定计划也发生了变化，比如全球高管理团队的融合建设计划就搬到了线上进行。因为这些外部因素，黄金十年计划的执行进度有所滞后，但即使在这种情况下，整个公司的发展步骤没有打断。下半年将继续以“战略的确定性战胜市场的不确定性”，实现2022下半年全球品牌业务实现营收、净利高双位数增长。
伊利表示，将继续保持澳优运营的独立性，未来伊利也将给予澳优更多资源、管理经验的赋能。通过资源整合，深化二者协同，更好更快地为消费者持续提供优质产品与服务，助力中国乳业做大做强，提升中国乳业的国际地位。
（《财经》新媒体综编）
