“海普诺凯”，到今年已经创立一百二十五年了。跟雀巢、可口可乐是同龄人。

2011年海普诺凯被澳优并购之后，悠久的荷兰乳业历史，嫁接了中国快速发展的市场，以及澳优极富执行力的团队，在大家的支持下，做得还算是风生水起的。

有人问我说，你们一个百年乳企，生意也好像不错，继续做好你的产品，继续建设好你的各项各种优势，端一杯茶，翘着二郎腿，讲讲荷兰奶源、科学配方，贵族品质，它不香吗？为什么要折腾自己，做这样一场“新生”发布会？

（图：澳优乳业董事长颜卫彬）

我想大家都知道，这主要的原因，是“妈妈变了”。

现在的妈妈，怀孕的时候不会一味静养。我看到我儿媳妇，以及公司好多女同事怀上孩子，都七八个月了，咖啡辣椒照旧，还要健身撸铁；

坐月子的时候最想喝的不是猪蹄鲫鱼汤，而是茶颜悦色；

现在的妈妈，产假结束了自己回去上班，让老公辞职，全职在家带孩子……

借用乔布斯老师的话说，“现在的妈妈”跟过去的“妈妈”，最大的不同，是处处不同。

所以说，那些传统的育儿观念，在这一代年轻妈妈面前，已经不适用了。

为什么会有这么大的不同？因为90后来了。我们以为90后还是个孩子，但现在90后已经成为新一代妈妈的主体。

她们的育儿理念，早已更新升级——新一代妈妈更追求和孩子共同成长：

她们会推着婴儿车，带着孩子去户外露营；

也会趁着孩子在旁边玩积木，让自己成为刘畊宏女孩，欢快的跳本草纲目；

她们关注着孩子的饮食营养，也会关心着自己的身心健康；

——她们爱孩子，也爱自己；甚至有些时候，是孩子给了她们更多的力量和灵感促使她们做更好的自己。

分享一组有意思的数据：32.7%的新生妈妈，同时报了K12课程和成人课程。你以为妈妈只会“鸡娃”，但妈妈们“鸡”起自己来，也毫不手软。妈妈和孩子，都在学习，都在成长。因为她们相信做好这一代，才能养好下一代；这也是海普诺凯1897所认同的：孩子的出生绝不是妈妈精彩少女人生的终止，而是璀璨人生在这个节点上新的绽放。

这让我想起了非常熟悉的那个观点“人是目的，而不是手段”。我们认识到，随着消费者的进化而共同进化，随着消费者的升级而共同升级，这应该是一个品牌应该遵循的基本“道德准则”。

这就是今天的主题从“你好”到“妳好”意义所在，这也是海普诺凯在125岁高龄之际，毅然决然要将我们这个品牌，从一个产品品牌，向一个新时代消费者品牌进化、升级的原因所在。

以前做品牌，更多是聚焦在产品卖点上，告诉消费者“我是谁”，海普诺凯1897的好地球人都知道，你来买我就对了。

品牌像个复读机一样，只会讲自己的“功能价值”。

而现在的消费者，喜欢的是什么样的品牌？是自己都要倒闭了，还要捐5000万做公益的鸿星尔克；是把一根老玉米，讲出童年落日、余晖、妈妈喊你回家吃饭的新东方。

情绪价值、情感共鸣，正在成为“功能价值”之外，品牌赢取用户最重要的筹码。

海普诺凯1897，始终坚持和妈妈们站在一起。

在这个过程中，我们发现：理想化的新生代妈妈却只是一小部分，大部分妈妈们还是处于焦虑中。

有的焦虑给不了孩子全面均衡的营养，有的焦虑自己的带娃方式是否正确，但更多的焦虑来自社会对妈妈这一群体的太多标签……

举个“栗子”：当大家对一个妈妈的评价是“事业有成”，你会不会下意识觉得她可能陪伴孩子很少，家庭担当的少？

这就是社会现状，妈妈们太不容易了，很多妈妈想要改变，却缺少社会系统和家庭的全面支持。

一个一流的奶粉公司，如果只是还停留于冷冰冰的“科学”、“品质”、“效率”这个层面，那你的温度在哪里？我凭什么要深度认同你，来共情，共创，共享，共成长？

所以，海普诺凯1897需要用一场“新生”，陪伴和鼓励妈妈们一起“新生”。

让妈妈和孩子一起，共同成长。

和妈妈们站在一起，让海普诺凯1897懂得了每一位妈妈对高品质奶粉的需求，也懂得了妈妈们对新一代女性生活方式的渴望。妈妈的需求我们懂，我们理解，所以我们坚定不移地选择跟妈妈站在一起。去通过品牌运营，去鼓励和营造更多的内容和行动来支持这项改变，也让社会环境和家庭氛围，对新一代妈妈的生活方式，多一些理解和支持，也多肯定咱们“妈妈”对于家庭和社会的价值。

所以，从今天起，海普诺凯1897不再单单是一个奶粉品牌，更是一个新女性生活方式品牌。我们懂奶粉，我们也懂妈妈，我们，站在一起。

世上本没有稳赚不赔这条路，你服务的人多了，自然就有了。

海普诺凯1897以及我们的员工都想跟每一位妈妈做朋友，甚至我们再亲密一点，想做妈妈们人生挚友~

同时，我们也鼓励和支持所有的合作伙伴，和新一代妈妈们“交个朋友”。从朋友的角度，给她们更多的力量，平台，理解与支持。

从你好，到妳好，海普诺凯1897焕然新生，是为了助力妈妈们绽放璀璨新生。

我们深刻地认同美国未来学家约翰·奈斯比特（John Naisbitt）的一句话，21世纪最激动人心的突破，将不会来自技术，而是源于对“生而为人的意义”的更加开阔的理解。

实际上，这次海普诺凯1897品牌的进化与新生，更是我们对自己团队、自己组织一个反思与升级。

125岁的历史年轮，不会套牢我们对工作的意义，对产品的意义，对生活的意义的追求。所以，我们的一直在说公司的三个追求：更优营养，更好生活，更美环境。

我们这也是组织理念的一次进化，将自身的使命融入到产品与服务中，将人的发展放到组织发展的重要目标中，以人为本、科技向善，我们相信这种组织，这种使命，这种商业所释放的价值，一定会在人类文明的建设进程中创造辉煌，并促使自己不断成长。

天地化育，惟进化者永恒。

这样，我们这个企业，是一个和消费者共同成长，共同快乐的企业；是一个让社会更加多元、更加美好的企业，更是一个员工快乐成长、成就人生的幸福之所。让我们的工作，不只有日常的不断挑战；让我们的字典里，不仅仅有靠谱的奶粉，更有优美的琴声和令人向往的远方。

（知食君注：本文摘编自澳优乳业董事长颜卫彬在海普诺凯1897品牌升级发布会上的演讲，经本人审阅）