按：今天给各位职场笔友解析一篇文章，这篇讲话稿是原浙江省工商行政管理局郑宇民局长，在中国民营企业西部峰会上的讲稿。郑宇民拥有多种头衔，“网红局长”“最牛局长”“最给力局长”......等等。这篇讲话稿站位高、思想活，有深度、有温度、有亮度，是一篇很有水平的讲话稿。第一任职通过逐句剖析，希望能帮助各位笔友们理解撰写讲话稿的基本思路与技巧。
沿着太阳升起的轨迹——从浙江到新疆
——在中国民营企业西部峰会上的演讲
各位领导，各位嘉宾，各位朋友：
大家好！我来自“丝绸之府”“鱼米之乡”的浙江，今天能参加这个会议，与大家一起就民营企业发展问题作以交流探讨，感到十分荣幸。（文章开头很有水平，“丝绸之府”“鱼米之乡”简单几个字，既精要概括了浙江的特点特色，又把浙江地理优势突显了出来，为招商引资埋下了伏笔。）我有一个金华前辈老乡，在新疆生活了十七年，他在一个非常艰苦的年代里，用泪写诗，用心作文，他的名字传遍天山南北，他的名字叫艾青。（通过讲事故的方式，接近与当地群众心里距离，隐含自己对新疆有感情有认知。）（讲话稿最大特点就是，在文章开头部分，通过新奇观点、人情故事等简短文字，快速吸引听众注意力。）
我还有一个同时代的老乡，他曾经是浙江最年轻的县委书记，他从地方到团中央，又从首都到边疆，他说他已经是个地道的新疆人，他已经把新疆当成第二故乡，他爱新疆甚于浙江，他的名字叫胡伟。（用身边人和事代入，近一步接近与听众距离。同时，这段文字包含着对新疆的赞美、肯定、褒奖，激发听众对自己的认同感。）
我还有许许多多的老乡，他们办市场，开工厂，推进经济合作，推动文化融合，促进民族团结。他们已经有二十五万之众，他们拥有一个共同的名字叫浙商。（这段文字更加接地气，更加具有心机与智慧。文章通过摆事实，把听众由故事带入现实，由远及近，层层递进，不着痕迹间，就把观众注意力吸引到本次演讲的主题中来。可见作者文笔功底深厚，写作技巧娴熟。）
浙江人非常感谢新疆，非常热爱新疆，都像艾青那样：“为什么我的眼里常含着泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”（这段引用艾青著名诗句，既增添了文章的文化气息，又饱含对新疆的浓浓真情，引起了在场听众内心共鸣。）
浙江与新疆的地缘也是很紧密的，虽然天各一方，但是正好是中国大陆东西的两极，浙江地处祖国大陆最东的沿海，石塘镇每天迎来大陆的第一缕曙光；新疆地处祖国大陆最西部，斯姆哈纳村会送走大陆的最后一道晚霞，从浙江到新疆，刚好是中国大陆最长的一天。浙江的民营企业家沿着太阳升起的轨迹，发扬夸父追日的精神，从东方来到西部，从浙江来到新疆。（通过描绘自然景观，借用自然现象，巧妙地将两地内在关系紧密地联系在一起，隐含着两地虽地处两极，却互为一体，既各有特色美景，又相通相连。这段文字构思非常巧妙，视角也非常独特，在以后行文中可以借用。）
每一个到新疆的浙商，都会唱《我们新疆好地方》这首歌。我们到新疆来，不是因为吐鲁番的葡萄甜又香，也不是因为达坂城的姑娘辫子长，而是因为新疆与浙江的经济发展互补性强。（这段文字引用大家耳熟能详的新疆歌词，来增强听众的认可度。借用优美歌词，让这段文字也更加形象押韵，读起来朗朗上口。）
新疆有资源优势但缺少市场主体优势，浙江有市场主体的优势而缺少资源优势，两地可以互补。
新疆是我国第二大原油产区，天然气产量居全国第一，煤炭储量占全国总储量的40%，风能资源占全国的40%，太阳能辐射量居全国第二，新疆是全国重要的能源接替区和储备区。
而浙江是资源小省，从面积来讲，十六个浙江才相当于一个新疆，缺电无煤少空间，但是浙江有一个优势，市场主体多、活力充沛，五千万人口中有四百万个市场主体，每百个人中有八个创业者，而新疆每百人中只有三个创业者。（这三段相互呼应，在讲清两地利弊的同时，为下文内容埋下了伏笔。这种摆事实求认同的方法，很能增强听众的内心认同感。）
造物主造物是讲守恒定律的，资源丰富和人才密集各取一端，真正聪明的人就是要打破这种守恒，浙江的万向集团，投资30亿元产能120万吨的硝石钾肥项目已经启动，将成为自然资源和人才资源结合的范例。（把现实摆在科学的高度，证实两地优势互补、协作共赢的可行性。）
从目前的情况来看，资源优势是固定优势，是客观优势，人才优势是流动优势，是主观优势。只有把资源优势和市场主体优势进行复合才是真正的新疆优势，浙江本土没有条件复合这样的优势，只有新疆才有这样的优势。未来的发展持续力毫无疑问属于新疆。（客观分析形势，为浙商为什么进入新疆求协作讲清事实与观点。用两个“只有......才”的条件关系，讲清了合作的必要条件。）
一、新疆有区位空间优势，但缺少物流业态的优势，浙江有业态优势，但缺少空间优势，两地可以互动
（一级标题观点鲜明，论点突出，两个转折讲清了新疆与浙江两地互动互补的内在驱动力。）
新疆是我国对外口岸最多的一个省区，边境线5400公里，与八个国家为邻，16个对外开放的国家一类口岸和11个二类口岸，具有与中亚、西亚、俄罗斯发展贸易经济合作的独特优势和广阔前景。但是如何适应对外开放贸易的各类物流业态还没有完全建立，而浙江却是业态物流完整，全省拥有4900个市场，专业市场年交易额去年达一万亿元人民币，在省外创办了1900个市场，近年来电子商务在全国率先兴起，阿里巴巴上半年交易额达一千亿元。（通过罗列事实，采用对比的手法，既回应了一级标题的两个转折，又为呼出下文做了很好铺垫，这是公文引题的常用写法。）
空间优势必须要有好的业态配合。肯德基把鸡腿卖好价钱卖全世界，新疆的羊肉串，卖全中国但没有好价钱，就是因为没有连锁业态，而是采用沿街叫卖。
空间优势是持续优势，业态优势是现实优势。如果新疆与浙江在对外贸易方面形成新的合力，把区位空间优势与市场业态优势进行组合，一定会在中国西部形成最具引力的对外开放格局，重现丝绸之路的繁荣和辉煌。
丝绸之路就是口岸与业态结合的成就。丝绸的产地在四川、在浙江，但集散中心在长安，长安当时就有业态优势，有好业态就有集散，有集散就有真正的口岸优势。浙江的产品要进入中西亚最好的方法就是通过新疆，纳爱斯在这里已经五年，中亚贸易已经翻了五翻。
（这三段最大特点就是没有官话、套话、奉承话，直击问题要害，将“两地可以互动”的原由分析得透彻直观，并且有理有据，以事实为依据，使演讲更具说服力。同时，这几段紧紧围绕一级标题“互动”这个中心不动摇，采用先分后合的手法，始终凝神聚气，层层相连，前后呼应，可见作者功底厚实！）
二、新疆有原料基地的优势，但缺少产能的优势，浙江缺少原料基地，但却是产能过剩，两地可以互通
（联系文章前半部分，不难发现两个一级标题，始终围绕“新疆有资源优势但缺少市场主体优势，浙江有市场主体的优势而缺少资源优势，两地可以互补”这一观点在展开，在整体结构上回应了前文精心埋下的伏笔。）
新疆幅员辽阔，原料基地雄厚，有着“一白一红一黑”，白一片是棉花基地，红一串是番茄种植，黑一块是油制品加工基地。黑红是新疆基地经济的三个表征，但是产能不足，产业链过短，附加值偏低，覆盖率不广，成了竞争力和获利率的瓶颈，棉花六分之五没有实现深度加工，番茄2007年已经（种植）100万亩，加工量达到400万吨，占全国总量的90%，但是价值量仅仅是西方发达国家的二十分之一。１吨番茄的价格是300元，如果做成番茄酱是1000元，而提取番茄素的话，则可以卖到１万元。可惜我们在许多时候只会做番茄酱而不会做番茄素，只会做葡萄干而不会做葡萄籽提纯的抗氧化剂。（采用列举事实、数据例证的方法，对一级标题中新疆“缺少产能的优势”的观点予以论证，也为下方引出浙江“产能过剩”的论点搞好平滑过渡。）
浙江的产能从整体上来说，可能要过剩近20%左右，许多制药和保健企业都有很丰富的自主知识产权和延伸加工能力，把葡萄、番茄从食品延伸到药品和保健品就意味着对产能提出新的要求，浙江的企业完全能够适应这种要求，浙江的洁丽雅的口号是：用新疆最好的棉花，用浙江最好的产能，做中国最好的毛巾。（这段既证实了一级标题浙江“产能过剩”的观点，同时为下文弥补新疆“缺少产能”埋了伏笔，也为引出两地“互通”观点作了铺垫。）
基地延伸需求是绝对需求，产能过剩是相对过剩，如果（新疆和浙江）两地把需求和产能结合在一起，一定会形成新的增值能力。把新疆的原料加工基地做大，增强，加宽，树高，点金，就是浙江新疆结合的最佳途径。
新疆真是个好地方，只要做到资源与人才并重，形成复合优势，空间与业态并重，形成组合优势，基地与产能并重，形成聚合优势，新疆在全国发展的一盘棋局的交接功能、蓄势功能和后发效应才会真正释放。但是要达到这样的结合还须充分动员，全体努力。浙江作为一个先发地区，有许多方面的经验和教训，可以为西部地区借鉴。（“做大，增强，加宽，树高，点金”10个字阐述清楚了两地“互通”的最佳途径，“三个并重”讲清了两地“互通”形成了优势，这既是展望未来，又是描绘蓝图，令人向往，激发热情。）
（以上这几段文字既层层呼应，又环环相扣，充分展示了作者文笔的老练与谋篇布局的卓越能力，非常值得学习。）
三、浙江发展的四点经验
浙江经验第一条是：全民创业、致富氛围。在浙江的三十年中，最引人注目的是全民创业百姓经济，全社会有良好的致富氛围。新疆要在大力引入市场主体的同时，充分调动全民创业的积极性。全民创业、守身立业、安居乐业、兢兢业业、功在百业。浙江人每百人（当中）有８个创业者，有致富氛围就有稳定发展，无创业方向就会无事生非。大家都知道浙江有几句话，白天当老板，晚上睡地板，中午写黑板。小摊小贩数铜板，飘洋过海坐甲板，转型升级是跳板，勤劳致富有样板。（这段引用民间流传的大白话，画面般地陈述了浙江全面创业的经验。避开了公文中一贯的高大上行文心理，以最朴实、最接地气的词语讲述事实，消除了与听众的内心距离，增添了亲切感！）
浙江经验第二条是：白手起家、四海为家。浙江人是白手起家的，计划经济时代没有给浙江积累，改革开放没有给浙江特殊政策，浙江自身更没有丰富的资源，浙江人读的是无字的天书，做的是无米之炊，用的是无限功夫。“四无”，成了浙江人创业的动力，成了浙江人的决心，成就了浙江人的智慧！
在中国，第一个市场开办在浙江，第一个个体户执照的颁发在浙江，第一个股份制企业在浙江，第一个农村合作社公司在浙江。原因在于浙江的“无”，无思有，穷思变，从无到有，无中生有，点石成金，变废为宝，使农民变居民，老乡变老板，晒场变市场，会场变工厂，集市变城市。（以上两段运用了一系列的排比句，既精要概括了浙江人民白手起家、四海为家的优秀品质，又读起来琅琅上口、铿锵有力，对增强演讲的感染力有较好的催化作用。）
浙江不产皮毛，但有全国最大的皮革市场，浙江没有木材基地，却有全国最大的板材市场，浙江不是产棉毛大省，却有全国最大的纺织品加工基地和羊毛衫市场。浙江四海为家，把自己看成地球人，办市场，做实业，炒房产，找资源，集天下之力为己用，竭自身之力为人用，成就了自己也贡献了社会。新疆比浙江有利，新疆不是从无到有，而是有中更优，是锦上添花，少的就是人。（这段采用三个转折句，分析了浙江形成产能优势资源的根本原因，再将两地相比较，突出新疆地理优势与需求，这种摆事实讲道理的方法，更容易让听众接受。）
浙江经验的第三条是：绿洲经济、示范效应。浙江早期的时候，跟新疆现在有的地方是一样的。八十年代初期，浙江利用典型开路的方法带动经济，即：找一个能人，做一个样子，撒一把种子，绿一片土地，富一方百姓，形成了浙江特有的区域块状经济。目前，浙江有三十六大块经济，浙江的玩具占全球交易量的四分之一，领带占三分之一，太阳镜占40%，袜子120亿双。任何一个东西只要做成气候，做成了上游，做成了规模，做成了品牌，做成了持久，就成了你的专利。新疆也可以利用这个方法，新疆可以做成许多专有，关键在于规模和不断升级的引导。（同样是摆事实、讲道理。）
浙江第四条经验是：珍惜民力、保护民企。一个地方能不能生长市场主体，要看环境，看容纳度。市场空间要看覆盖率，环境空间要看容纳度。新疆很大，160万平方公里，占中国六分之一，但是市场主体的数额不够，不是地域不广，也不是商机不多，是什么呢？是市场主体的生存环境问题，是各级政府与民企之间的关系问题。
目前大家都很着急，四处招商，招商不如安商，安商最重要的一点是善待市场主体，政府与市场是什么关系？是公务员与纳税人的关系，是决策者和执行者的关系，是过河的任务和桥梁的关系。市场主体是拓荒者，是铺路者，是经济部队里的冲锋战士，不是我管你，而是我为你。民企趋利、相机、择处，择处就是看是否安定，是否包容，是否善待。（这段话采用比喻的手法，阐述了政府与企业的关系，深入浅出地讲清了“招商不如安商”的道理。同时，也是对小标题“珍惜民力、保护民企”的一种回应。）
国际金融危机时期，浙江的民营企业倒掉一批，但是政府奋力相救，因为我们记住一句话，世界上最宝贵的是人，市场经济最为宝贵的是市场主体。市场主体是我们的青山，留得青山在，不怕没柴烧。市场主体就像家庭中的正劳动力，上有老，下有小，中间还有五金和社保。他们是社会稳定的础石，只有他们稳定，才有经济的稳定，才有就业社会的稳定，才有牢固的追求致富奔小康的全社会共同的价值取向。（从体谅本地民企关注点与关切点入手，展示浙江政府对民企的根本态度与做法，同时也施放一种信号，浙江对本土民企如此，对新疆民企同样如此，是一种安抚的隐晦手法。）
我今天说了不少了，我只想表达一个意思，新疆主要缺少市场主体和创业人才，从哪里来？从本土培养，从外地引进，市场主体是推动社会经济发展的根本动力。新疆处在一个积累引进的特定时期，我们应该种两棵树，一棵是本地生长的，一棵是外地引种的，这两棵树，从表面看彼此孤离兀立着的，但是在泥土的覆盖下，他们的根生长着，紧紧的，紧紧的，永不分离。（这段采用比喻的手法，借助“两棵树”的生长，再次阐述了新疆和浙江两地加强协作、共同发展的重要意义。）
最后，我想用著名诗人艾青先生的一首诗，来结束今天的演讲。
一棵树，一棵树，
彼此孤离的兀立着，
风和空气
告诉着它们的距离，
但是在泥土的覆盖下，
他们的根生长着，
在看不见的深处，
它们把根须纠缠在一起。
（文章最后借用艾青先生的一首诗，也非常具有寓意，诗中两棵树喻指“浙江”与“新疆”，“在看不见的深处，它们把根须纠缠在一起”喻指在美好的明天，两地一定会像两棵大树的根须一样，不分彼此，紧密协作，合作共生，是一种非常吉祥的喻指。）
来源：第一任职
