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为啥销售不赚钱，也拼命推荐顾客贷款买车，“无息贷款”有什么猫腻？十几年前，汽车还是有钱人才买得起的代步工具。现在汽车工业进步了，价格也降低了不少，买车已经成为了普通家庭的日常的消费活动。去买车时，有全款买车和贷款买车两种方式。一般大家都喜欢全款买车，可是去买车的时候，无论你有钱没钱，销售都建议贷款买车。
如果大家有注意过会发现，现在很多4S店都有“3年免息”的贷款购车活动。不少人也非常纳闷，银行赚的不就是贷款的利息吗，无息贷款他们赚什么钱？销售赚什么钱？这其中不会有什么猫腻吧？十年销售说了实话。
“无息贷款”卖车，有助于提升销量
无息贷款算是4S店吸引消费者的一种手段，很多人不愿意选择贷款买车，就是因为觉得利息太高了。10万块钱的汽车如果付全款可能11万就能到时候，但如果选择贷款买车，分期三年，最后贷款还完会发现自己多花了2万多。
如果是无息贷款，每个月就可以少还一些利息，这些钱就能省下来了。消费者也知道，是一笔划算的买卖，就会同意贷款买车。现在4S店的竞争非常激烈，他们为了提升自己的销量，也愿意给消费者优惠。
无息贷款这个是没有贷款利息，但并不意味着不收其他费用，只要消费者决定买车，他们还是有利益可图。
贷款是消费者跟银行或者其他金融机构之间的交易，利息也是交给银行或其他金融机构的，而4S店只是一个中介，它不仅要接触消费者，还会接触银行，消费者买车不收利息，但是可以收取其他的费用。
而且无息贷款基本都是厂家给的免息活动，走的也是厂家的金融。商家给出的贷款确实是没有利息，但是消费者不是直接对接商家的，而是走的4S店的渠道。想要通过4S店从商家这里拿到无息贷款，还是需要付出一些东西的，比如服务费。
从表面上来说4S店确实没有收取客户的贷款利息，但是买车的手续费也不便宜，它就相当于代替了利息。
除此之外，消费者在店里买车之后，销售还可能会推荐车主在店里购买全险，还会告诉消费者在店里购买全险可以给一部分优惠。
人总是有贪图便宜的心理，去保险公司买车险费用高，通过销售购买车险费用能便宜一点儿，吃到了折扣车主就会觉得满意。但其实在这个过程中，销售也从中赚到了一笔收益，而且还有保险公司给销售的提成，一般都比较高，所以对他们来说是一个双赢的买卖。
无息贷款购车，对于那些手头比较紧的消费者而言是非常具有吸引力的，基本上只要听说不用还利息大家就会动心。商家也正是利用了消费者的这个心理，推出了无息贷款的购车活动。这样既能提升自己的销量，又能让消费者满意，还能让店里的销售赚到钱，可谓是一举多得。
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车贷两年免息背后有啥原因？关于题主所问的这个问题，笔者有个朋友也遇到了类似的情况。笔者这位朋友想去买一辆新车，所以在节假日去了我们这的4S店看车。当他决定下来要买车的时候，销售顾问建议他办理车贷，可以做到两年免息。那么，在车贷两年免息背后有什么秘密呢？
首先我们要记住一句话，那就是“羊毛出在羊身上”，不管消费者朋友选择的是两年免息还是零首付，4S店都不可能去做亏本生意的——毕竟4S店不是慈善机构，是以营利为目的的。一般来说4S店所推出的免息贷款分为两种，第一种是厂家所推出的免息贷款，但是为了起到宣传的目的，4S店会说这是自己所推出的免息贷款，这部分利息一般厂家承担一部分，4S店承担一部分；而第二种免息贷款则是由4S店自己推出的免息贷款政策。而不管哪种贷款政策，4S店都不会做亏本买卖的，由4S店承担的利息钱其实上会通过收取额外费用的形式转嫁到消费者头上。
比方说收取高额的金融服务费或者是手续费，比如前段时间闹得沸沸扬扬的“西安奔驰女车主事件”，其中就扯出了高额的金融服务费或者是手续费这个问题，这就是4S店所采取的策略之一。另外，4S店除了收取高额的金融服务费或者是手续费之外，还有可能让消费者朋友办理价格较高并且品目更多的保险，这样的话，4S店可以从保险公司那边拿到返点金额，所以说，4S店所承担的利息部分的钱，又转嫁到了消费者朋友头上。
综上所述，4S店是不可能去做亏本生意的。假设题主买车要贷款，一定要考虑清楚手续费或者其他额外费用，你是否可以接受。
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（运营人员：朝三）
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天上掉馅饼？无息购车贷款到底是个什么鬼？虽说相对于房价，目前汽车的价格实在是便宜太多，但是选择一次性付清购车款的人还是占少数，大多数人更愿意选择分期付款的方式。
也正因如此，我们经常能看到许多厂家或是4S店推出所谓的“免息贷款”或是“无息贷款”，那看起来如此诱人的优惠手段背后，到底是天降馅饼还是一个大陷阱呢？
1、无息贷款捆绑保险
最常见的一种做法就是给你提供无息贷款，但是作为交换，你也必须在4S店里购买他们提供的车险。
故事的结局当然很容易猜中，4S店里的车险比直接找保险公司贵出了整整一大截，虽然免了利息，但是在保险这一块又全还回去了。
2、免了利息，多了手续费
另外一种比较常见的情况，就是真的享受到了免息贷款，但是却多了另外一项费用：“手续费”。
曾经就有消费者在4S店办理了无息贷款，也确认了是不用支付贷款利息的，但是却忽视了条款中的手续费。一般情况下，这些手续费是由4S店直接收取的，与银行并没有关系。针对这种情况，购车者在签合同的时候一定要万分小心，仔细检查条款。
3、免利息、但优惠少
如果你非常侥幸的逃过了绑定高价保险和暗藏手续费这两关，那你可以要留心接下来的大招了：车价优惠少。
虽然有的4S店“老老实实”的为你办理了免息贷款，你也没能从条款中找到什么漏洞，但是很有可能你购车的裸车价就比别人高了一截。也就是说，4S店通过减少了给你的优惠幅度而赚取了相关费用。
4、全款和贷款哪个更合算？
如果单纯比较的话，无息贷款肯定是赢家。但是结合实际情况，极少数人能够做到“全身而退”。
因此缸哥最终的建议是，最稳妥的办法就是多比较一下几种金融方案，算一下每一种最后需要支付的金额，答案就一目了然啦。
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